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  • 抖音推廣方案

    • 2020-12-28 21:30:12
    • 閱讀次數(shù):次
    • 作者:盈嵐科技小編
    • 來源:http://linjicha.cn

      最近,APP是個小玩意兒,在日常生活中價(jià)值一億美元?!彪p擊+流行評論“和“雙擊+流行評論”。甚至初中生也在使用這種新詞匯。玩技巧、耍把戲和學(xué)習(xí)技巧是很重要的。越來越多的人開始推廣自己的品牌和產(chǎn)品,醫(yī)療服務(wù)也看到了大量的推廣。那么,我們?nèi)绾尾拍苎杆僮呒t并獲得曝光呢?今天我給你解釋一下。


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      一、平臺簡介

      抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺,有點(diǎn)類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側(cè)重短視頻方面,而抖音主要是側(cè)重音樂方面。攔音現(xiàn)在還有一些明星的入注,大家搜一搜就不難發(fā)現(xiàn)。

      抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區(qū),用戶可以選擇歌曲,配以短視頻,形成自己的作品。它與小咖秀類似,但不同的是,抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復(fù)、閃一下、慢鏡頭)等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng)造性,而不是簡單地對嘴型。

      這些酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛,在配上說唱、電音、二次元、激萌等等一些元素,讓抖音推出不到一年時間受眾極多,在App store的和安桌軟件里排名已經(jīng)到前3的推薦。

      二、注冊與流程

      具體流程我想就不用多說了,比較簡單。

      想要玩轉(zhuǎn)抖音有影響力,當(dāng)然最好是能加V,加完V的抖音號權(quán)重會大大提高,更容易上熱門,自己加不了的小伙伴可以找專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫忙。

      第二步刷粉絲,前期要先上一批墊底的粉絲,讓抖音號的活躍度提高起來,各項(xiàng)指數(shù)達(dá)標(biāo)。

      第三步,定位好抖音號,找準(zhǔn)自己的客戶群體,不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。有寫書法的、有武術(shù)、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術(shù)等,那么醫(yī)療同仁可以講健康,最近中醫(yī)火+養(yǎng)顏火+醫(yī)美火+健康指導(dǎo)市場需求+專家美女護(hù)士形像+趣味等相結(jié)合,如分娩疼痛體驗(yàn)儀,千人醫(yī)療承諾宣誓,明星等等。

      三、用戶流量分析

      抖音平臺上幾乎都是年輕用戶,配樂以電音、舞曲為主,視頻分為兩派:舞蹈派、創(chuàng)意派,共同的特點(diǎn)是都很有節(jié)奏感,有亮點(diǎn)還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。

      同時百度相關(guān)指數(shù)顯示:在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間,同時都是來自北上廣以及杭州、武漢、成都、長沙等等一二線城市用戶,連國外的小黑、小白都不少。

      這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量,不但消費(fèi)觀念強(qiáng),而且為知識付費(fèi)的觀念也極強(qiáng),所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。趙雷把成都的酒吧唱火了,旅游景點(diǎn)火了,特色吃飯的館子火了,泡面哥也火了哈哈,醫(yī)療能不能來個火的呢。

      四、怎么玩轉(zhuǎn)抖音

      1、原創(chuàng)視頻:無論在哪個社交平臺的創(chuàng)作,原創(chuàng)永遠(yuǎn)都是最好的選擇,首先站在平臺的角度是更喜歡原創(chuàng)的作者的,相對應(yīng)的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜,其次站在作者的角度,雖然原創(chuàng)比較累和繁瑣,但是會極大的鍛煉自己在該領(lǐng)域的技能,在以后的發(fā)展中也會有更多的籌碼。

      關(guān)于在抖音上面的原創(chuàng)視頻,大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝,同時對于內(nèi)容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習(xí)慣,吸引他們的眼球。根據(jù)的觀察,在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎。當(dāng)然也可以做自己擅長領(lǐng)域的素材內(nèi)容,有的可能比較偏小眾,但是吸引過來的流量是非常忠誠的,運(yùn)營好一小批忠誠的粉絲,收獲也是極大的。

      2、當(dāng)短視頻的搬運(yùn)工:一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運(yùn)工的工作,對于一個小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或者個人來講的話,前期做到所有都是原創(chuàng)有些難,無論是拍攝還是內(nèi)容素材,前期都是要花費(fèi)很多時間去操作的,所以可以去各個平臺去做搬運(yùn)工是一個比較好的選擇。

      大家可以根據(jù)自己賬號的定位,來選擇一些適合自己的平臺,選擇性的搬運(yùn)一些視頻,但是要記得用偽原創(chuàng)技術(shù)來處理這些視頻在發(fā)布出去。

      五、渠道推廣:

      雖然說抖音聚集了大量高質(zhì)量的年輕音樂愛好者,但是光靠內(nèi)容輸出是不足以擴(kuò)大影響力,所以我們除了長時間穩(wěn)定的輸出內(nèi)容之外,還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣,吸引定位領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉。

      1、抖音平臺評論區(qū)引流

      抖音平臺本身就是一個精準(zhǔn)的流量池??梢韵热プ詭讉€小號,然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號,找評論區(qū)人比較多的地方,發(fā)布提前編輯好的引流話術(shù),話術(shù)一定要特別一點(diǎn)才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號,這樣才可以引起更多人的關(guān)注,而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業(yè)的樣子,比如頭像還有個性簽名,這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

      2、QQ群和微信群引流

      QQ群直接就是關(guān)鍵字搜索就可以了,著重選擇付費(fèi)群,因?yàn)槔锩娴牧髁抠|(zhì)量會比較高一些,當(dāng)然其他的群也可以加入,畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處。

      微信群的話雖然說比較私密,搜索起來可以沒有QQ群那么方便,但是網(wǎng)上還是有很多地方有微信群的蹤跡的,大家也可以利用查找微信群二維碼的工具,查找相關(guān)的微信音樂群。

      而且在后期,如果自己有特意的在各個群里面比較活躍,提升自己的知名,就會有很多粉絲或者志同道合的人添加,這個時候自己也可以建屬于自己的QQ群或者微信群。

      3、傳統(tǒng)的音樂平臺引流

      傳統(tǒng)的音樂平臺做得比較靠前的兩個應(yīng)該屬于網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂,這兩個平臺都是想網(wǎng)音樂社區(qū)方面發(fā)展的平臺,資源和粉絲數(shù)量相對應(yīng)的來講也是比較豐富的,特別是網(wǎng)易云音樂,粉絲的質(zhì)量都比較高,而且在網(wǎng)上都或多或少的宣稱自己用網(wǎng)易云音樂逼格比較高,也很樂意接受為音樂付費(fèi)的消費(fèi)觀念。

      而且有很多音樂的首發(fā)地選擇網(wǎng)易云音樂,用戶的互動率也很高。網(wǎng)易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條,通常熱門評論的點(diǎn)贊數(shù)都事幾十萬,可想而這里面的流量有多大。

      所以我們也可以通過評論來吸引別人的關(guān)注,除了引流話術(shù)的話,其實(shí)我們也可以通過根據(jù)歌曲的特性來評論,讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果,而評論內(nèi)容不涉及引流話術(shù),這兩種方式大家都可以試一下。

      4、微博引流

      微博大家都知道是一個泛流量平臺,各種流量交叉在一起,那么我們可以針對我們賬號的定位來引流,首先我們定位的是年輕人,所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門話題引流,比如一些明星啊,或者情感類的微博下面評論;其次我們賬號定位音樂社區(qū),所以我們可以去尋找有關(guān)音樂類的大V、唱歌明星微博下面評論,也可以蹭微信熱點(diǎn)引流,比如音樂節(jié)之類的。

      六、抖音推廣技巧閑聊

      1、抓住了內(nèi)容的本質(zhì),同時也是抓住了用戶的本質(zhì)。

      內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美,并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地,擁有無比大的魔力,就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實(shí)是人心。

      2、巧妙的議程設(shè)置,抖音內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性

      說通俗易懂點(diǎn),就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運(yùn)營一直在嘗試強(qiáng)力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn),抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了,都是隨便發(fā)了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

      講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神,和女神慢慢接受屌絲的日更連續(xù)劇。

      如果你沒看過前面的A視頻,直接去看后面B視頻,你可能就一頭霧水了,這什么鬼東西,不明白好笑在哪里。所以如果今天,只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運(yùn)過來,你會發(fā)現(xiàn),用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻,生搬硬套到任何其他平臺,都無疾而終。

      這里其實(shí)也涉及到另外一個重要壁壘的形成,這部分先只談內(nèi)容層面的問題。

      3、抖音的內(nèi)容強(qiáng)運(yùn)營策略

      抖音目前依然是中心化運(yùn)營的思路,運(yùn)營對內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位(有利有弊,是個值得深入探討的話題,這里暫不展開)。運(yùn)營就是背后一雙無形的手,在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點(diǎn)贊高的就往里面丟,也不是看到好看的就往里面塞,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),抖音運(yùn)營的推薦池應(yīng)該是有比例控制,策略調(diào)配的。

      4、抖音的音樂很神奇

      抖音以音樂細(xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場的產(chǎn)品定位創(chuàng)新。現(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來看,抖音的內(nèi)容為什么這么好看??梢哉f,音樂起到的作用至少占50%!

      5、抖音內(nèi)容的低門檻,易模仿

      未來的短片必須是UGC。PGC內(nèi)容的精細(xì)化提高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻。高質(zhì)量意味著低頻率。所以,抖音最出人意料的不是它可以邀請一些網(wǎng)紅在一開始制作一些非常精美的PUGC視頻。這是提克托克,說實(shí)話,誰能花錢都能做到。令我驚訝的是,tiktok可以果斷地做出決定,犧牲某些內(nèi)容的質(zhì)量,并交換高頻內(nèi)容。


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